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想知道APP赚钱的商业机密吗?

2017-03-29 11:03:47

移动互联网时代,随便打开一个应用商城,充斥着无数的APP软件,大都是免费的,遇到要收费的,可能就下载功能类似或破解版的,那么你知道APP是怎么赚钱的吗?

一、售卖广告位

这应该是我们见过的比较常见的一种商业形式了,包括焦点轮播图、banner、首页头条等等,各种大的小的广告位,看的见的,隐藏的(不小心点到了会跳出来的)广告位,不同形式的广告位置,收费标准也不一样。当你打开一个比较有名气的APP,例如美图秀秀,你可以在进入启动页的时候看到一张全屏广告图,或者你在使用的过程中在首页上、中、下等任何一个边边角角都有可能看到一小块或者一大块广告位,这些广告位都是通过付费来获取的。

根据APP的不同,广告形式也是多样的,静图、动图,甚至一句话都可以成为广告。当然,APP积累的用户数越多,对广告来说也就越有利,而且一般来说,平台越强大,它就拥有比较强的大数据分析能力,对广告主而言也更容易获得精准用户。

二、导量变现

这里的导量,就是用户不必直接到相应的平台上购买或获取商品,而是通过其他平台导流购买。例如我们经常在支付宝或者微信平台上团购美食、买电影票等,其实这些都是平台根据你平常的购买行为,来判断你的喜好,就好比如你今天在淘宝上浏览了一件毛呢大衣,你下次打开支付宝的时候,可以在它的某个界面看到相关商品,这其实是平台在利用你的购买行为来导量,最终将它变现。

也不是所有的APP都拥有这种导量的能力,一般来说,拥有足够用户量的平台通过大数据分析,有管理用户的能力,比较容易导量变现,例如BAT。

三、换量转差价

换量,顾名思义就是双方资源互换互推。一般来说,相关联的APP换量的话效果可能会更好一些,比如做游戏的,一个做连连看,一个做切水果,都是很简单的小游戏,这样换量的话就比较容易相互切入。不过对于用户基数大的一方,可以将这种不对等的交换转为差价,从中收费获得。

四、先免费,后增值收费

这个容易理解,用户在使用一款产品初期并不需要付费,随着用户对产品产生一定的使用习惯,则可以在其使用过程中新增一部分需要收费的功能,这种产品经常通过游戏和视频体现。

要恰到好处的实现增值收费,这一步如果走的好,就会有比较乐观的盈利,比如很多游戏里,到需要装备实现升级的时候,对用户进行道具收费,再例如播放一段视频,引起用户兴趣的时候进行会员制收费,或者单次收费,都可以实现盈利,所以最关键的是收费的这个环节要把控好,这就需要分析用户行为习惯和付费习惯。

五、做第三方平台,为其他行业导流

现在很多APP都在尝试着做第三方服务平台,例如很多社区式的平台,他们一方面通过激活社区,分享和交流填充平台;另外,利用这些已有的活跃度引入产品,让用户通过关注话题,在社区内就可以买到他们想要的产品,例如小红书。

一个看似很小的细节,却包含着很大的赚钱商机,这是我们未去探索这些,APP赚钱的方式有很多,以上的只是其中一部分。

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